A tarefa
O distribuidor procurava novos clientes atacadistas — lojas online de artigos esportivos. Não uma amostra "top 50", mas a lista mais completa possível de lojas com contatos, para que o time de vendas pudesse trabalhá-la diretamente.
O que fizemos e quais dados coletamos
Procuramos as lojas por várias frentes ao mesmo tempo: por palavras-chave nos resultados de busca, por catálogos temáticos e por assinaturas tecnológicas (em que plataforma a loja roda, quais módulos de pagamento e carrinho usa). De cada site encontrado coletamos os dados de contato — endereços de e-mail, telefones e dados cadastrais das empresas — e enriquecemos o perfil: cidade, nicho de sortimento, porte.
Dificuldades e como as resolvemos
A primeira: a completude. Um único método de busca sempre deixa algo passar, então combinamos resultados de busca, catálogos e busca por tecnologias — a cobertura ficou bem mais ampla do que numa coleta comum de fonte única.
A segunda: a qualidade dos contatos. Nos sites abundam endereços de e-mail genéricos e números "mortos". Validamos os contatos e removemos duplicatas, para que na base ficassem só dados utilizáveis.
A terceira: os falsos positivos: nos resultados entram marketplaces, artigos e agregadores. Cortamos com filtros, deixando exatamente as lojas independentes do nicho certo.
O resultado
O cliente recebeu uma base estruturada de lojas online especializadas, com contatos verificados e segmentação: a base para prospecção fria sem pesquisa manual na internet.
Serviços usados neste caso: Busca de sites por tecnologias · Extração de endereços de e-mail · Extração de números de telefone · Extração de diretórios de empresas · Busca e enriquecimento de dados · Dados para a indústria do esporte
Materiais úteis: Enriquecimento de dados · Scraping de buscas do Google